广元经开区：招商“磁场”打造转型发展“加速器”

联手上海市工具工业研究所、成都万贯集团打造全新产业大平台——前店后厂式的西部五金机电智能产业园，签约浙江数贝建设块链应用研究中心（广元）实验基地……

8月中旬，记者在国家级广元经济技术开发区这片经济沃土上看到，招商引资正赋予该区强劲的转型发展力量。

数据显示，上半年，广元经开区实现市外到位资金37.49亿元，位列全市第一名，顺利实现时间过半、任务过半。新签约亿元项目12个，累计在谈项目100余个，项目计划投资120亿元以上，项目质量和数量实现双跃升。

在经济新常态下，面对错综复杂的宏观环境和经济下行压力，广元经开区何以形成招商引资“强磁场”？记者采访了解到，今年以来，该区在广元市委、市政府的正确领导下，通过“领导一线叩门招商”抓示范、“火力全开”抓突破、“方法创新”抓活力、“六星服务”抓安商等创新举措，走出了独具特色的招商引资新路径。

真学真做 领导带头“叩门招商”

“招商引资是发展经济新模式、新业态的主引擎，是填补产业短板、优化经济结构的主动力，更是跨越发展、转型发展的主路径。”广元经开区党工委书记伍荣华坦言，新常态下，打好招商引资转型升级攻坚战对于地处内陆、内生动力较为缺乏的广元经开区来说至关重要，经开区必须结合“两学一做”学习教育，真学真做，与时俱进，坚持以开放招商带动全局、活跃全局，为发展注入新动力、增添新活力、拓展新空间。

赢在占先，成在务实。今年来，围绕建设“活力开发区、美丽新三江”总体战略目标，广元经开区积极适应新形势、新常态，坚持以开放的思维打造广元对外开放先行区，坚持把建立与新常态相适应的招商推进新机制作为破题抓手，科学建立起招商引资“一号工程”、“一把手负责”、“一票否决”、“项目跟踪促进联席会”等先行机制。

机制先行，领导招商也先行。以“延链引进、招大引强、突出效益、提升质量”为招商核心理念，经开区党工委书记伍荣华，党工委副书记、管委会主任吴勇等主要领导亲自率队踏上招商引资攻坚征程，亲自研究部署，亲自调度洽谈，亲自叩门招商，足迹遍及北京、广州、深圳、重庆、成都、德阳等地。正是这种强力的招引坚定了企业投资信心，使一批项目达成合作意向。

“真没想到，广元经开区书记、主任们在一线招商中，那么认真务实，从不走过场、搞形式主义，功课也备得非常足，帮企业考虑得非常周到，有时我们自己都还没想到。”浙江数贝投资管理有限公司一负责人告诉记者，从与经开区领导接触开始，公司上下就对入驻经开区发展充满信心。

在领导的示范带领下，经开区上下形成了抓招商、跑项目的良好工作氛围。上半年共开展外出招商活动30余次，接待来区参观考察投资客商100余批次500多人，捕捉高含金量投资信息150余条。

火力全开 引“头雁”建“产业雁阵”

“火力全开，大招商、招大商，让‘头雁’领跑。”在深入一线实践中，广元经开区决策者形成了提升开放招商质效的全新共识。

“开放招商就是要招‘头雁’，突出招大选优。‘头雁’型企业关联度高、聚集效应强，还带动形成极具竞争力的‘产业雁阵’。”吴勇解释说，新常态下，经开区坚持围绕产业升级选“头雁”，以此推进产业延链、补链、强链，以此激活“老雁阵”、构筑“新雁阵”，让经开区的特色更特、优势更优、新兴更新、高地更高，这正是经开区开放招商工作的使命与价值。

在今年招商规划中，该区明确提出：要以“延链引进、招大引强、突出效益、提升质量”为核心，结合电子机械产业升级计划、医药产业集聚计划、现代服务业拓展计划等五大计划，着力引进关联产业大项目好项目，力争全年引进亿元项目17个，实现市外到位资金72亿元亿。

针对生物医药、新型建材、机械电子、铝产业等重点领域招商，广元经开区专门分别组建了由一名县级领导牵头的四个产业招商分局，驻外开展流动招商，每支小分队年内至少引进大项目2个以上。

为做优“头雁”招引工作，广元经开区专门制定了选资“六条标准”，即瞄准知名企业、著名品牌、有核心竞争力、财税和就业贡献大、土地利用集约节约以及生态环保型，特别是对项目的投入产出比、土地利用率、财税贡献度、环保等进行综合评估，择优引进。

同时，坚持通过“六个一”，向“头雁”传递经开区招商引资的细心和诚意：一本招商指南，介绍经开区基本情况；一部宣传片，让客商了解投资优势；一张地图，让客商知道项目摆在哪；一份文件，让客商明白优惠政策；一个高质量项目可研，让客商充分了解项目前景；一个对接团队，持续提供优质对接服务。

“他们非常专业、执着、认真，把每一个项目的引进，都当着自己娶媳妇一样，坚持看得远、选得准、追得紧、娶得快、爱得深、生得早。”深圳一企业负责人在与经开区招商团队接触后感慨地说，一旦认准，他们就会火力全开，锲而不舍地PK竞争对手。

创新方法 优质项目纷至沓来

上海机器人365智能平台及配套产品生产项目，总投资3亿元；防爆工具生产项目，总投资1亿元……今年6月15日，在广元经开区五金机电产业投资说明会暨项目签约仪式上，上海山陆伍企业发展公司等四家企业十分青睐经开区五金机电项目，并现场签订了四个项目投资协议。

而这正是经开区创新招商模式，通过平台招商结出的硕果。今年来，广元经开区平台招商成果显著：依托开发区创业孵化中心、光正中小企业孵化园，围绕红星美凯龙城市综合体、万贯川陕甘五金机电城等平台，成功引进了浙江海盐武峰UV晶体板、江苏凯仕达新型建材节能保温材料、成都科技电子元器件生产等多个项目。

“要实现招商引资的转型发展和大突破，必须创新招商引资方式方法，在专业化、针对性、实效性上下功夫。”广元经开区招商局局长程松林告诉记者，平台招商只是经开区招商新模式之一。近年来，经开区在以往登门招商、节会招商等传统招商方式的基础上，还探索出组合招商、精准招商、以商招商、“互联网+”招商等六大招商新模式。

今天的项目就是明天的产业。引进的同时，经开区推出“六星”服务，坚持“服务第一、产业第一、企业家第一”理念，切实为引进企业提供全程“保姆式”、精细化服务，不断优化招商软环境，力促企业大发展。

创新，使一大批优质项目落户经开区。一个个热火朝天的项目工地，一条条忙碌运转的生产线，成为经开区展示发展实绩的大赛场；项目招引和建设，已成为经开区各级干部展示能力和实干精神的大舞台。项目建设的根基愈发牢固，经开区转型创新发展的大厦就更加坚实挺立！

而今，一个个重点项目高昂龙头，激活了区域经济跨越崛起的新引擎，为稳增长、惠民生提供了坚实支撑，同时也为调结构、转方式预留了空间。

“当前宏观经济形势总体呈现稳中趋好的态势，全面深化改革的利好效应不断释放，这正是我们招商引资、加快发展的有利时机。”伍荣华表示，未来，经开区上下将继续发扬走千山万水、吃千辛万苦、想千方百计、说千言万语的“四千四万”精神，努力开创招商引资工作新局面。

四川经济日报记者 侯东