龙头房企弃利保量　

　　　　刚刚公布的万科一季度业绩报告可谓亮眼――营业总收入、净利润分别同比增长２９．８％和１５．８３％。而与万科双丰收不同的是，多数房企一季度是增收不增利。保销售已成房企当前的主要目标，上市房企纷纷采取以价换量的方式实现销售的逐步回暖。

　　　　万科、招商、中海等企业在接受记者采访时均表示，快速去化、加快周转是眼下最为有效的营销方式，保销售是企业的重中之重。“只有实现销售，才能实现回款，才能实现真正的周转，我们制定的主要是以销定产的策略。”招商地产（００００２４）董事长林少斌表示。

　　　　亮丽背后

　　　　虽然万科一季度实现３１０．７亿元的销售金额同比下降１２．５％，但１０３．４６亿元的营业总收入和１３．９６亿元的净利润均增幅可喜，分别同比增长２９．８％与１５．８３％。而中海地产、招商地产等其他房企一季度销售额都有着不错的表现。

　　　　但在这看似令人兴奋的上升曲线背后，却隐藏着上市房企们弃利保量的痛苦选择。截至４月２３日，沪深两市共有５６家房企发布一季度业绩报告，合计实现净利润６４．８８亿元，较去年同期６３．５亿元仅有略微增长。

　　　　而造成这一局面的是各房企销售均价的持续下滑。

　　　　万科一季度签约均价为１０３２６元／平方米，同比下降超过１１％，金地集团（６００３８３）、保利地产（６０００４８）一季度销售均价分别下降２１％和３％，而中海地产、招商地产亦是为推动销售而相继采取全国性降价联动等优惠举措。

　　　　有分析人士认为，市场看跌预期仍未有变化，再加上当前房企库存高企、现金流紧张的局面，以价换量、弃利保量已成市场共识。

　　　　布局之利

　　　　全国扩张曾是各房企资金充裕时期的战略需要，但如今也成为它们规避风险的绝佳手段。

　　　　资料显示，万科、保利、中海、金地等上市房企均全国铺陈，近两年还不约而同地进军三四线城市。上述分析人士指出，开发商的销售业绩其实多来自于在三四线城市布局的优化以及商业地产方面的成功转型。

　　　　中海从２００９年到２０１１年连续３年新增土地面积在１０００万平方米左右，且拿地偏向三四线城市。金地３、４月份新推或加推盘项目主要就分布在武汉、沈阳、杭州、西安等二三线城市。

　　　　随着客户与资金逐渐转向不在调控范围的三、四线城市，从而使提前布局这些城市的企业一季度业绩表现格外抢眼。

　　　　在严厉的限购政策封锁住宅投资渠道后，此前加码商业地产的企业也渐入收获期。

　　　　去年同期数据显示，万科集团２０１１年一季度商业地产贡献约占比达１３％，绿地集团商业地产占比近三成，而今年各房企商业地产的销售数据在此基础上亦有所提升。“项目在全国的合理布局，以及产品结构的合理调整，是这些房企市场避险的有力武器。”[02]{au}中房报　{so}{dt}